『付加価値のつくりかた』要約・感想レビュー｜キーエンス流「仕事の成果」を変える思考法

はじめに：「知識で稼ぐ読書部屋」と“付加価値”

「知識で稼ぐ読書部屋」では、仕事や人生に“価値”をもたらす本を紹介しています。今回は、キーエンス出身の著者・田尻望氏による『付加価値のつくりかた』を取り上げます。

営業、企画、マネジメント、マーケティング──すべての仕事に共通する「成果を出すための本質」が、極めてシンプルかつ体系的にまとめられています。

本書で定義される「付加価値」は、価格や機能ではなく、お客様がどれだけ良い変化を得られるか。つまり、“自分ではどうにもならない”と感じていた問題を、あなたの提案や行動によって変化させることが真の価値なのです。

キーエンス式の現場力が反映された思考法です。「何を課題としているか」「それはどれだけの影響があるか」「どう解決できるか」を整理し、再現性のある提案に落とし込むステップが紹介されています。

価値にはレベルがあり、「困りごとの解消」だけでなく、「やるべきことに気づいてもらう（気づきの提供）」まで踏み込むと、顧客満足度も成果も劇的に変わります。

抽象的な課題を可視化し、誰に・どのように貢献するかを構造で捉えることで、チーム内での共有や再現も容易になります。「説明できる思考」が、結果を生む武器になります。

一生懸命働いているのに、なぜ評価されないのか？この問いに対して、本書は「あなたが提供している価値が相手に届いていない」からだと明確に答えてくれます。

“自分の努力”が空回りしていた理由が、まさに「相手視点」「変化量」「構造」で整理される感覚。読みながら、自分の仕事を見直したくなりました。

『付加価値のつくりかた』は、単なる考え方ではなく、「価値を生み出す力は鍛えられる」というメッセージを届けてくれる一冊です。

どんな職種でも、「誰かに必要とされる存在」であり続けたいなら、この本を何度も読み返して、自分の仕事を再設計してみてください。